关于房地产策划的十本书籍
1、《把脉地产营销（二三线城市100个难题100个办法）》最大的特色就是实战性极强，作者提炼了三线城市房地产营销策划人在操盘时遇到的100个难题，进行针对性的研究，并给予专业性的解本书适合从事房地产营销策划工作的企业高管、营销策划总监、销售经理、策划经理等人士阅读。
2、《售楼部管理手册》从组织结构、管理流程、管理制度、管理表格等四大模块，就售楼部（房地产项目部）的管理实务进行了详尽的讲解，并提供一系列规范化管理的实用制度、工具、流程和模板，是房地产项目售楼部进行规范化管理的参照范本与工具书。
3、《房地产金牌策划：从优秀走向卓越》是一本深度解析房地产策划的十章宝典，它全面剖析了策划人员在房地产行业中所需掌握的知识，包括房地产全案策划、市场调研、产品定位、策略规划、营销推广、定价策略、广告设计以及售后策划等关键领域。
4、今天，我们整理了郑州房地产品牌策划联盟成员推荐的书籍，以飨粉丝。特劳特《定位》特劳特定位理论由“定位之父”杰克特劳特开创，并在四十多年的实战中不断得以丰富和完善。
5、地产人必读的10本转型书籍，震撼地产人的10本好书 《失控》——郁亮的圣经 作者：凯文.凯利 推荐人：万科集团总裁郁亮 凯文.凯利的《失控》被郁亮推崇为圣经，并成为万科今年推得沸沸扬扬的“事业合伙人制”的理念源头。
房地产怎么做?
首先，进入房地产行业需要明确业务模式。常见的房地产业务模式包括房地产开发、房地产经纪、物业管理等。以房地产开发为例，首要任务是进行项目规划和定位，这通常涉及市场调研，以确定目标市场的需求、竞争状况以及潜在客户的购买力。
在房地产行业中，成功的关键在于多方面因素的综合考量与有效执行。首先，深入了解市场趋势和客户需求至关重要，这包括分析区域房地产市场的动态、消费者偏好以及未来发展趋势，以便精准定位产品。其次，注重产品品质和差异化设计，通过提升建筑质量、优化户型设计、完善配套设施等方式，增强项目的吸引力和竞争力。
平时多看销售的书，学好话术和销售的技巧，每周公司培训多听，多和公司的前辈学习，一年的时间就能很专业了。
与顾客建立信任 顾客能否上门光顾你，就看你与顾客怎么拉近关系了。让顾客放心才能与你达成合作，如果顾客觉得能将事情交给你，就说明成功一半了。脸皮一定要厚 不管做什么事情都会遇到各种各样的顾客，做房产中介也一样。
房地产管理相关的书籍有哪些?
《房地产开发前期策划》，作者是中国房产信息集团。简介：该书吸取了多年来房地产发展过程中宝贵的实战运用经验，从更为全面和系统的视角出发，梳理贴近实战操作的理论原理，结合经典案例的分析，以更加立体和丰富的形式诠释“策划”。《中国房地产发展报告No.7》，作者是潘家华。
年，他又在经济管理出版社出版了《地产泡沫与金融危机》，对当时经济环境中房地产市场的泡沫现象及其可能引发的金融危机进行了前瞻性的剖析。后续的研究成果：进入2003年，谢经荣先生的学术视野进一步拓宽，他在中国人民大学出版社推出了两部重要著作。
《 售 罄 》是中国首部探索复制地产销售冠军的实战派力著·作者本身是一位有十年经验的资深产人，其历时一年多时间，深入走访，研究广，深两地20余位售楼冠军，首次全面系统地披露房地产销售的经典必杀技。
扩大公司影响，增强公司的品牌形象和促进销售的快速进行。全公司强化全过程营销的理念，不同部门、各个岗位树立营销的意识。
在任何国家、任何城市里，房地产业都占有极为重要的地位。它的盛衰，牵涉到大批关联的行业，左右经济的升降；反过来，经济的情况对房地产也会起决定性的作用。而且，房地产的起跌也与居民的生活素质息息相关。
-金皮书 作者：SOHO中国公司编著 【是否完成连载：连载中...】杂碎》原来是地产商潘石屹为他销售的楼盘SOHO尚都所出的一本售楼书。
房地产多项目开发,最有效的管理模式?
房地产多项目开发，最有效的管理模式_宋延庆_房地产开发_建筑中文网在新的市场政策下，房地产开发企业很难再通过土地储备而“坐享”土地增值收益，企业投资收益越来越依赖于房产开发。项目成本越来越高、利润率越来越低，将是市场主要特征之一。这意味着，要想持续、快速、稳健发展，房地产开发企业必须追求规模效益。
针对不同的管理板块或职能模块，房地产企业应建立以下管理分体系：行政事务管理体系；信息管理体系；法律事务管理体系；人力资源管理体系；财务管理与成本控制体系；投资者关系管理体系；供方管理与采购管理体系；项目（工程）管理体系；营销管理体系；客户关系管理体系等。健全的规章制度、完善的管理体系是企业发展的基本保障。
房地产开发项目运作可以采用职能式、项目式和矩阵式等三种不同的项目管理模式。职能式的项目管理，完全由项目拓展、设计、工程、销售等职能部门根据项目不同的开发阶段介入项目管理。职能式的项目管理部门分工高度专业化，能在项目开发的过程中最大限度的反复利用内部资源。
国际上现在主要有 5 种项目管理模式：传统项目管理模式、设计—建造模式、设计—管理模式、建筑工程管理模式（CM）和 bot。其中，只有 4 种模式适合在房地产开发项目管理中使用。1传统项目管理模式 传统项目管理模式是我国目前房地产项目使用较多的模式。
一般来说，这种运作模式对特大型的地产集团比较适用。采用这种管理运作模式的公司有万科、阳光100。（三）混合式运营管理模式 把前两种模式加以综合运用，就是我们说的第三种管理模式。针对不同的地区、人文环境、项目特点，分别采用不同的模式。
对房地产项目建设实行有效管理。要有针对性地对房地产项目建设的各个环节进行管理，形成一定的模式，以科学合理的方式进行环节的模式转化，统一协调、分配各环节，降低项目开发成本，将项目质量和开发进度控制在标准范围内，高效率开发建设房地产项目，顺利完成房地产项目的开发建设。
房地产运营之货值管理
房地产运营的世界里，有一种力量，既是挑战，又是关键，那就是货值管理。货值，简单来说，就是货量乘以均价，看似直白，实则蕴含着深奥的运营智慧。货值的秘密 货量，是房地产市场的血液，它包括洋房、别墅、商业与车位等多种类型，每一种都有其独特的细分市场。
房地产货值是指在房产市场中，该房屋的货币价值。 货币价值是由市场供求关系、政策变化、房屋本身状况等因素影响的。 在房地产交易过程中，房地产货值是一个非常重要的指标，它直接影响到房地产交易的成交价和成交周期。
房企新增货值的含义是指开发商新拿的地规划能建的房子的建筑面积。根据这个测算，开发商要做开发预算，需要滚动开发，要保持一定的土地储备量即土地货值，根据开发节奏，把控买地节奏。其中，新增货值看拿地能力和成本，总货值看未来增长潜力和增速，以及性价比。